他，雖然目前在靖江還算不上知名企業(yè)家；他，目前也沒有多少眩人眼目的輝煌業(yè)績(jī)；但，今年42歲的他——一個(gè)18歲赤手空拳來靖江“闖世界”的啟東人，已經(jīng)掙下了數(shù)千萬資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年銷售過億的目標(biāo)！
然而，這點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)谒磥砀静恢狄惶帷?/span>
他是一個(gè)志存高遠(yuǎn)、豪情萬丈、揮揮灑灑不斷刷新自己的追求和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者，目前他正在開創(chuàng)的事業(yè)將托起他更加宏偉的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！
這個(gè)人就是湯衛(wèi)星，目前是江蘇星瑞管業(yè)有限公司、靖江市星發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司、靖江市萬都五金有限公司暨“萬都網(wǎng)”董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，一個(gè)膚色黝黑、身材敦壯的青年漢子。
“不是因?yàn)闀?huì)了才去做,而是只有做了才能會(huì)!”
湯衛(wèi)星出生在啟東農(nóng)村一個(gè)貧寒家庭。那個(gè)時(shí)代，大部分同齡人都期待著從學(xué)校畢業(yè)后能夠分配到一個(gè)好工作，然后安心上班，直到退休養(yǎng)老。但老湯是個(gè)不甘心聽?wèi){命運(yùn)擺布的人，那時(shí)，他就夢(mèng)想要靠自己的努力，闖出一片天地，做出一番事業(yè)，改變自己的命運(yùn)。
老湯說，他是一個(gè)想到就要去做的人，于是在1988年，他背井離鄉(xiāng)來到了靖江一家汽修廠當(dāng)學(xué)徒。后來機(jī)緣巧合，他開了一家條件十分簡(jiǎn)陋的汽車修理鋪，雖然只有三五件修理工具，不多的常用配件，但這是完全屬于自己的。雖然名義上是小老板，但所有事情必須親力親為。他親自去進(jìn)汽車配件，他和車主商談汽車出現(xiàn)的問題、修理部位及價(jià)格。大雪紛飛，天寒地凍，別家不愿意外出搶修車，他總是搶著去。在寒風(fēng)中，在雪地里，他臉凍得通紅，手凍得顫抖，一修就是幾個(gè)小時(shí)。對(duì)每一輛需要維修的車輛，湯衛(wèi)星都盡心盡力，對(duì)每一位客戶都真誠(chéng)熱情。他的維修技術(shù)高，但收費(fèi)卻很低廉，所有需要更換的零配件，都是正規(guī)廠家的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。每一輛汽車修好后，湯衛(wèi)星都會(huì)誠(chéng)懇地向車主提出使用和維護(hù)車輛的建議，讓車主大為感動(dòng)。找湯衛(wèi)星修車的人越來越多，他忙得不可開交。他的汽車修理部一天天成長(zhǎng)起來，具備了一定的規(guī)模。
由于經(jīng)營(yíng)修車鋪，老湯接觸到了五金機(jī)電產(chǎn)品，也由于每日與這些產(chǎn)品打交道，他的腦子里又萌生了一個(gè)新念頭，自己開一家五金店。
1990年，老湯不顧家人反對(duì)，毅然關(guān)閉了生意如日中天的修車鋪，用所有的積蓄，在靖江租下了一間門店，正式進(jìn)入五金行業(yè)，當(dāng)起了五金店的老板。
湯總常說，干事業(yè)“不是因?yàn)闀?huì)了才去做,而是只有做了才能會(huì)!”剛進(jìn)入五金機(jī)電行業(yè)的湯衛(wèi)星，當(dāng)時(shí)幾乎什么都不懂，處處都遇到困難，他只能靜下心來一樣一樣學(xué)，一件一件解決。
由于初期啟動(dòng)資金不足，加上剛?cè)胄胁⒉煌耆私馐袌?chǎng)行情，湯衛(wèi)星只能進(jìn)少量的貨作為樣品來探路。但是，批量小價(jià)格相對(duì)就會(huì)高，導(dǎo)致小店里的商品成本遠(yuǎn)高于其他同行，往往顧客進(jìn)門問個(gè)價(jià)就搖搖頭走開，小店的生意遲遲沒有起色，甚至面臨著倒閉風(fēng)險(xiǎn)。然而湯衛(wèi)星并不甘心失敗，他左思右想終于想到了一個(gè)解決辦法，他開始從批發(fā)商那里每件商品拿一兩件來出樣，通過這些樣品來探索市場(chǎng)需求。為此他幾乎跑遍了江蘇大大小小的五金批發(fā)市場(chǎng)，從市場(chǎng)里拿到了大量的樣品，通過這些樣品的試銷，摸清了市場(chǎng)需求，然后根據(jù)需求大規(guī)模進(jìn)貨銷售。這樣一來，五金生意逐漸有了起色，固定客戶越來越多，店鋪經(jīng)營(yíng)也走上了正軌。
由于當(dāng)時(shí)五金市場(chǎng)利潤(rùn)可觀，沒多久老湯就挖到了“第一桶金”。
商海博弈，湯總是個(gè)永不知足的人。盡管當(dāng)時(shí)五金店贏利不錯(cuò)，但湯總還要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售空間和利潤(rùn)空間。他冷靜分析現(xiàn)狀，覺得作為一個(gè)經(jīng)銷商，貨源不受自己控制，往往拿到的貨品已經(jīng)是二級(jí)甚至三級(jí)代理商的價(jià)格，這嚴(yán)重制約了店鋪的發(fā)展，而想要拿到一級(jí)或二級(jí)代理商資格，就必須成立一家企業(yè)。為了自己的事業(yè)更好地發(fā)展，他開始動(dòng)起了自己做代理商的念頭。“想到就要做到”，這是老湯終身不易的個(gè)性。1991年老湯在原有店鋪的基礎(chǔ)上，注冊(cè)成立了靖江市星發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司。這是他創(chuàng)業(yè)生涯中的第一家公司，也是他第一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)，由此，湯衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。
“不是因?yàn)?/span>有了市場(chǎng)才開拓，而是開拓了才有市場(chǎng)!”
在創(chuàng)辦靖江市星發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司后的十年里，公司逐漸與上海通用電焊機(jī)、上海氣動(dòng)工具、江蘇東成專業(yè)電動(dòng)工具、太湖牌壓縮機(jī)等品牌進(jìn)行了合作并獲得了一級(jí)代理權(quán)，湯衛(wèi)星成功地由一個(gè)擁有小門店的五金機(jī)電經(jīng)銷商成了五金機(jī)電多個(gè)著名品牌的代理商。由于擁有了一級(jí)代理權(quán)，湯衛(wèi)星終于能夠獲得有足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品，同時(shí)公司的客戶規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，企業(yè)搞得紅紅火火，投資回報(bào)也日漸豐厚。
馬云曾說：“有的人那么多年，有太多的后悔，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定，怕失敗、怕冒險(xiǎn)、怕上當(dāng)、怕吃虧，殊不知，到最后反而吃了最大的虧，因?yàn)殄e(cuò)過了成功的機(jī)會(huì)，一直賺不到大錢，只能窮其一生！”
湯總可不是這樣。正當(dāng)他的星發(fā)機(jī)電公司蒸蒸日上的時(shí)候，他已經(jīng)不滿足處于產(chǎn)業(yè)鏈的中端，他更想站立于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，把產(chǎn)品拿捏在自己手中，他開始著力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2000年，湯衛(wèi)星又創(chuàng)辦了江蘇星瑞管業(yè)有限公司，開始涉足制造業(yè)。
公司初期的2年時(shí)間里，湯衛(wèi)星帶著他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)及生產(chǎn)制造各種普鋼、特種鋼及冶金方面的產(chǎn)品。得益于靖江得天獨(dú)厚的造船工業(yè)，公司取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相類似的企業(yè)越來越多，湯衛(wèi)星的公司也受到了影響，產(chǎn)品價(jià)格不升反降，成本卻步步攀升，他發(fā)現(xiàn)靠現(xiàn)有產(chǎn)品很難保證自己的公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)，于是他萌發(fā)了研發(fā)自己獨(dú)特產(chǎn)品的念頭。
新產(chǎn)品開發(fā)不易，但新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)更不易。當(dāng)朋友們?yōu)樗邪l(fā)新品的前景擔(dān)憂時(shí)，湯衛(wèi)星卻信心滿懷，他說，“不是因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)才開拓，而是因?yàn)殚_拓了才有市場(chǎng)!”湯衛(wèi)星已經(jīng)不記得研發(fā)到底用了多長(zhǎng)時(shí)間了，也不記得經(jīng)歷過了多少次失敗，只記得自己和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在那時(shí)沒日沒夜地做實(shí)驗(yàn)，沒日沒夜地討論方案。2009年，經(jīng)過了無數(shù)次嘗試，一個(gè)全新的產(chǎn)品——氧熔棒，終于被研制了出來。該產(chǎn)品主要適用于鑄造行業(yè)，對(duì)各種材質(zhì)的鑄件解體、穿孔，冒口切割，粘砂清理等具有非同尋常的功效，是普通工藝處理功效的 4-5 倍，深受廣大用戶好評(píng)，并獲得國(guó)家專利。隨著專利產(chǎn)品的批量投產(chǎn)，“星瑞管業(yè)”成了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)吹氧管、吹氧棒規(guī)模最大的一家公司。產(chǎn)品除了在國(guó)內(nèi)暢銷，還深受北美、東南亞、非洲、中東、東亞等國(guó)外客戶青睞。多年的苦心經(jīng)營(yíng)終于結(jié)出了豐碩的成果，2012年公司通過了ISO9001的認(rèn)證，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，目前江蘇星瑞管業(yè)有限公司擁有國(guó)內(nèi)外固定客戶800多家，年產(chǎn)值已超億元。
“不是因?yàn)橛辛藱C(jī)會(huì)才干,而是因?yàn)?/span>干了才有機(jī)會(huì)!”2014年，湯衛(wèi)星參加了“靖江市青年企業(yè)家上海交通大學(xué)MBA高級(jí)研修班”。在研修班上，他懂得了互聯(lián)網(wǎng)思維，他結(jié)合自己所從事的五金機(jī)電行業(yè)，再一次嗅到了商機(jī)，又引發(fā)了新的發(fā)展思路，燃起了新的創(chuàng)業(yè)激情。
由于置身行業(yè)內(nèi)，他對(duì)當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)的傳統(tǒng)商家所處的困境感同身受，縱觀整個(gè)市場(chǎng)，并沒有一個(gè)專業(yè)的五金機(jī)電電子商務(wù)平臺(tái)在運(yùn)作，他覺得五金機(jī)電的電子商務(wù)化迫在眉睫。 湯衛(wèi)星又一次踏上了創(chuàng)業(yè)征程。2014年，他投資創(chuàng)辦了“靖江市萬都五金有限公司”，并以公司名義創(chuàng)辦了“萬都網(wǎng)”，他設(shè)想將“萬都網(wǎng)”打造成全國(guó)五金集散第一網(wǎng)，并依托“萬都網(wǎng)”來推動(dòng)整個(gè)五金機(jī)電行業(yè)的電子商務(wù)改革步伐。然而，在萬都網(wǎng)初期運(yùn)作過程中，他發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)并不是如他之前想象的那么簡(jiǎn)單，他環(huán)顧自己身邊并沒有電子商務(wù)方面的專業(yè)人才，現(xiàn)有員工對(duì)于電子商務(wù)方面也僅有一點(diǎn)概念，實(shí)際操作一竅不通。
但這些并沒有阻止湯總發(fā)展的腳步，為了便利吸引相關(guān)專業(yè)人才，更好地運(yùn)作萬都網(wǎng)，去年，老湯在上海創(chuàng)辦了“捷科菲友（上海）科技有限公司”，并引進(jìn)了一批優(yōu)秀人才為萬都網(wǎng)提供運(yùn)營(yíng)、技術(shù)方面的支持。
目前，萬都網(wǎng)已經(jīng)有了10個(gè)分站，并在一個(gè)月內(nèi)收獲了450萬訂單。但“萬都網(wǎng)”仍然是一個(gè)襁褓中的“嬰兒”，湯衛(wèi)星作為一個(gè)過億產(chǎn)值企業(yè)的老總不惜放下身段，參與到各項(xiàng)網(wǎng)站運(yùn)作事宜當(dāng)中，上海、靖江兩頭跑，已經(jīng)成為了他生活的常態(tài)。由于網(wǎng)站目前主要在江蘇區(qū)域展開，但網(wǎng)絡(luò)推廣的效果差強(qiáng)人意，他決定在江蘇地區(qū)的推廣以地推為主。由于地推需要大量的人員，湯衛(wèi)星親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去各分站所在地做宣傳推廣活動(dòng)。發(fā)傳單，跑客戶，他一樣都沒有落下。為了招募更多的加盟商，每次招商沙龍的商家預(yù)約工作，他都要親自過問；招商人員每天的工作計(jì)劃與總結(jié)，他都要親自過目并提出建議；招商沙龍的召開準(zhǔn)備工作、主持工作、主講工作、答疑等他都親自上陣。
有人曾問過他，這些工作交給員工去完成就行了，何必自己親自去做呢？他回答：“作為項(xiàng)目的創(chuàng)始人，對(duì)于萬都網(wǎng)我比任何一個(gè)人更清楚，事必躬親去參與并完成這些工作就更放心。雖然很累，但是看著萬都網(wǎng)一天天在成長(zhǎng)，就像看著自己的孩子一天天長(zhǎng)大一樣，心里充滿喜悅?！?/span>
對(duì)于“萬都網(wǎng)”的未來，湯衛(wèi)星充滿信心，他不無自豪地描繪著他心中的藍(lán)圖：萬都網(wǎng)今后將以分站的形式覆蓋全國(guó)，并以總站為中心，串聯(lián)起一條從生產(chǎn)到銷售，再到售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，利用線上和線下資源的整合，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的所有企業(yè)和客戶帶來方便和實(shí)惠。并以一省一倉(cāng)的模式，推進(jìn)萬都網(wǎng)的專屬物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，徹底解決困擾五金機(jī)電行業(yè)的物流問題。萬都網(wǎng)的實(shí)質(zhì)并不是一個(gè)普通的商品平臺(tái)，萬都網(wǎng)更多的其實(shí)是在做整合行業(yè)資源，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的工作。在他鎖定的目標(biāo)中，2019年，“萬都網(wǎng)”網(wǎng)的估值將要達(dá)到31億元，年盈利將超過2000萬元。
馬云說，富翁的共性就是，當(dāng)別人不明白的時(shí)候，你明白了；當(dāng)別人明白的時(shí)候，你富有了；當(dāng)別人富有的時(shí)候，你成功了。
湯衛(wèi)星就是這樣一位創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，他總是搶在別人前頭去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后一步一個(gè)腳印地去實(shí)施，去接近自己的目標(biāo)。他堅(jiān)信，“不是因?yàn)橛辛讼Ｍ艌?jiān)持,而是因?yàn)閳?jiān)持才有希望”，我們期待著湯衛(wèi)星的宏偉愿景能早日實(shí)現(xiàn)，祝愿他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)越做越圓！（作者顧新國(guó)系萬都網(wǎng)辦公室主任）